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     普华永道的股东，全球广告、商标和营销专业研究员迈克尔·凯利曾说：  “好的提案会着眼于满足预期客户的需求，而劣等的提案只讨论自己的背景。”用公司历史来做提案的开头是很糟糕的选择。中心供氧工程质量可靠，施工专业，在提案的撰写中，视角的选择也应该是预期客户。普华永道根据预期客户的需求，特别强调了公司历史中某些相关的部分。在介绍你公司总体能力和专业知识的同时，要强调具体的、客户可能关心的利益及价值。

      制作一份标准的履历，以充分展示那些对预期客户来说非常重要的经历。同样在提案陈述中，我们也需要以对方能够理解的顺序来开展，而不是自己的顺序。有事实为证的提案，魅力无穷。中心供氧气源是一个很关键的地方，它的氧气纯度，以及装氧设施必须是达到标准的。避免给出这样的结论：  “你们公司市场占有率不高，因为产品太差。”要知道这只是现象，根本没有给顾客指出解决之道。日本管理大师大前研一刚做顾问的头10年，足迹遍布整个日本，美国50个州就到过49个，这说明什么？一个有说服力的提案，必须有事实作为后盾，根据事实锲而不舍的为顾客找出问题的真正原因，然后提出解决的方法。