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     普華永道的股東，全球廣告、商標和營銷專業研究員邁克爾·凱利曾說：  “好的提案會著眼于滿足預期客戶的需求，而劣等的提案只討論自己的背景。”用公司歷史來做提案的開頭是很糟糕的選擇。中心供氧工程質量可靠，施工專業，在提案的撰寫中，視角的選擇也應該是預期客戶。普華永道根據預期客戶的需求，特別強調了公司歷史中某些相關的部分。在介紹你公司總體能力和專業知識的同時，要強調具體的、客戶可能關心的利益及價值。

      制作一份標準的履歷，以充分展示那些對預期客戶來說非常重要的經歷。同樣在提案陳述中，我們也需要以對方能夠理解的順序來開展，而不是自己的順序。有事實為證的提案，魅力無窮。中心供氧氣源是一個很關鍵的地方，它的氧氣純度，以及裝氧設施必須是達到標準的。避免給出這樣的結論：  “你們公司市場占有率不高，因為產品太差。”要知道這只是現象，根本沒有給顧客指出解決之道。日本管理大師大前研一剛做顧問的頭10年，足跡遍布整個日本，美國50個州就到過49個，這說明什么？一個有說服力的提案，必須有事實作為后盾，根據事實鍥而不舍的為顧客找出問題的真正原因，然后提出解決的方法。