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手術室凈化系統使手術室方便性安全性和無菌程度都達到理想程度

2017/12/26 14:42:43??????點擊:

     反應提案關鍵的是執行摘要。就像一部電影的預告片,執行摘要需要通過引人人勝的強調手法激發觀眾的興趣,在有限的篇幅里傳達所有的關鍵分析、能力及利益,呈現內容的精華部分,中心供氧系統售前售后服務完善,規格齊全。并且幫助觀眾確定是否繼續投入時間和精力。難怪薩福德將執行摘要稱之為“短小精悍的書面演說詞”。一個不成文的規則是:執行摘要的長度應該是整個提案長度的10% ~15%,這也符合80/20法則。

    其撰寫需要對提案有深刻的理解,并能簡明扼要、擲地有聲地傳達和讀者直接相關的利益。麥肯錫曾提出一個題目讓員工思考:  “如果給你一分鐘的時間面對總裁,你會做什么?”幾乎所有經驗豐富的顧問給出的結論是:一次給總裁10個建議,手術室凈化系統使手術室方便性、安全性、潔凈性好和無菌程度都達到理想程度。這對總裁來說太難了,而且很容易讓人抓不到重點。但是一次給出一個或兩個建議,能讓大部分總裁都做得不錯。讓客戶的要求指引整個提案的建立過程。提案不能只是羅列自己能做什么,而應該表明能為預期客戶做什么。

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